Des objectifs que les enchères peuvent atteindre. Fixés à partir de ce que fait le compte.
Les enchères intelligentes ne valent que l'objectif et la cible qu'on leur donne. Ces 14 vérifications regardent les deux : une cible posée avant que la campagne puisse apprendre, une cible loin de ce qu'elle réalise, un ROAS qui ignore la marge, et des stratégies qui achètent des clics quand le compte a besoin de résultats.
- 14 vérifications
- Des objectifs tirés des vrais résultats
- Des changements d'enchères espacés
Les 14 vérifications de ce domaine. Avec les noms de l'application.
14Vérifications listées ici
Mesure
Peut-on se fier aux chiffres
Un objectif visé par Google qui ne s'est jamais déclenché
Une action de conversion principale qui n'a rien enregistré ces derniers temps. Les enchères intelligentes n'en apprennent rien, et une balise cassée cache peut-être de vrais résultats.
Un objectif visé par Google qui ne s'est jamais déclenché: Comment elle décide et que faireUn chiffre saisi à la main, à la place de ce que vaut vraiment un client
Des valeurs de lead ou d'appel saisies à la main, qui tiennent lieu de ce que vaut un client. Correct pour démarrer, mais chaque décision fondée sur la valeur repose dessus.
Un chiffre saisi à la main, à la place de ce que vaut vraiment un client: Comment elle décide et que faireUne valeur de conversion qui n'est qu'un décompte de conversions
Toutes les actions qui se déclenchent utilisent une valeur par défaut : la valeur de conversion suit simplement le nombre de conversions. Tout ROAS bâti dessus repose sur un comptage.
Une valeur de conversion qui n'est qu'un décompte de conversions: Comment elle décide et que faireDes conversions qui arrivent après la lecture du rapport
Des conversions qui arrivent encore des jours après le clic. Le délai dépend de l'activité, de quelques secondes pour un appel à des semaines pour un lead B2B. L'erreur est de juger la semaine passée comme terminée.
Des conversions qui arrivent après la lecture du rapport: Comment elle décide et que faire
Structure
Comment il est construit et réglé
Google applique ses propres recommandations
Les recommandations appliquées automatiquement par Google activées, avec ce que l'historique des modifications leur attribue. Chaque abonnement est listé.
Google applique ses propres recommandations: Comment elle décide et que faireDes stratégies d'enchères de portefeuille que rien n'utilise
Des stratégies d'enchères de portefeuille que rien n'utilise, y compris sur des stratégies que Google a retirées. Elles ne coûtent rien, c'est pour ça qu'elles restent, et la prochaine campagne rattachée risque de prendre la mauvaise.
Des stratégies d'enchères de portefeuille que rien n'utilise: Comment elle décide et que faire
Dépenses
Où va l'argent
Un objectif de ROAS fixé sans connaître la marge
Un ROAS cible fixé sans marge connue. Indique la marge à laquelle cet objectif est à l'équilibre : vous voyez tout de suite s'il est ambitieux ou s'il perd de l'argent sans bruit.
Un objectif de ROAS fixé sans connaître la marge: Comment elle décide et que faireUne campagne de marque qui laisse Google décider ce que vaut votre nom
Des enchères automatiques sur le nom du compte. Les gens qui cherchent la marque l'ont déjà choisie : les enchères intelligentes enchérissent pour atteindre leur objectif en moyenne, sur des clics qui coûtent bien moins en manuel.
Une campagne de marque qui laisse Google décider ce que vaut votre nom: Comment elle décide et que faireUn appareil qui paie bien plus cher par conversion que le reste de sa campagne
Un appareil qui paie bien plus par conversion que le reste de sa propre campagne. La correction est un ajustement d'enchère, pas une exclusion : le trafic et sa mesure restent.
Un appareil qui paie bien plus cher par conversion que le reste de sa campagne: Comment elle décide et que faireUn objectif très éloigné de ce que fait le compte
Un CPA ou un ROAS cible très éloigné de ce que la campagne réalise. Trop strict, il étrangle la campagne ; trop large, quelqu'un pilote un chiffre qui ne guide rien.
Un objectif très éloigné de ce que fait le compte: Comment elle décide et que faireUn objectif fixé avant que les enchères aient de quoi apprendre
Un objectif de CPA ou de ROAS posé sur une campagne qui fait trop peu de conversions par mois pour apprendre. Les enchères se retiennent pour un coût qu'elles ne peuvent pas encore apprendre. La correction habituelle : retirer l'objectif et laisser Maximiser les conversions apprendre d'abord.
Un objectif fixé avant que les enchères aient de quoi apprendre: Comment elle décide et que faireUn catalogue entier enchéri à un seul prix
Une campagne Shopping qui enchérit sur tout le catalogue au même prix : un article à 4 € et un article à 400 € ont la même enchère, et les moins chers prennent le trafic.
Un catalogue entier enchéri à un seul prix: Comment elle décide et que faireDes clics achetés sur un compte qui a besoin de résultats
Maximiser les clics sur un compte qui mesure des appels ou des ventes. Cette stratégie achète les clics les moins chers, les moins susceptibles d'appeler. Jugé une fois que le compte a des conversions à viser.
Des clics achetés sur un compte qui a besoin de résultats: Comment elle décide et que faireLe même mot clé acheté à deux prix très différents
Un même mot clé acheté dans deux types de correspondance, à deux coûts par conversion très différents.
Le même mot clé acheté à deux prix très différents: Comment elle décide et que faire
Comment Oppy traite les enchères.
Pas d'objectif trop tôt
Une campagne de ventes ou de leads reste en Maximiser les conversions sans objectif tant que ses conversions ne sont pas régulières. Retirer un objectif posé trop tôt garde ce que la campagne a appris.
Près du réel, puis par paliers
Un objectif très en dessous de ce que paie la campagne l'étrangle. L'audit montre l'écart ; la correction habituelle est un objectif proche du réel, resserré par paliers une fois tenu.
Un changement à la fois
Les changements d'enchères sont espacés, pour lire chacun avant le suivant.
Votre propre nom est un cas à part.
Sur les recherches de marque, la plupart des conversions auraient eu lieu de toute façon : la personne vous a déjà choisi. Les enchères intelligentes enchérissent pourtant pour atteindre leur objectif en moyenne : le coût par conversion de la campagne de marque paraît excellent alors qu'elle surpaie.
L'audit signale une campagne de marque en enchères automatiques. Il repère les campagnes de marque par leur nom : nommez clairement les vôtres.
ROAS de rentabilité = 1 ÷ marge
Un ROAS cible n'est juste que face à une marge. Quand elle est inconnue, l'audit affiche la marge à laquelle votre objectif est à l'équilibre. Essayez le calculateur de ROAS de rentabilité.
Vos questions sur les enchères.
Autre chose ? Demandez à Oppy dans le produit, ou écrivez à l'équipe.
Oppy va-t-il changer ma stratégie d'enchères ?
Seulement avec votre accord. Un changement de stratégie est proposé en tâche, avec la raison et les chiffres derrière. Il ne se fait jamais seul, quel que soit le mode.
Un petit compte doit-il utiliser un CPA cible ?
En général, pas encore. Sans conversions régulières, un objectif donne aux enchères un coût qu'elles ne peuvent pas apprendre, et elles se retiennent. Maximiser les conversions sans objectif est un meilleur départ.
Oppy désactive-t-il les recommandations appliquées automatiquement par Google ?
L'audit liste chaque abonnement d'application automatique, avec ce que l'historique des modifications lui attribue. Oppy peut retirer à Google l'autorisation permanente de modifier le compte, après votre accord.
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- Chaque changement consigné dans l'Historique
- Hébergé dans l'UE
- Toute taille de compte