Jugez les annonces sur le chiffre d'affaires. Pas sur des inscriptions qui ne paient jamais.
En B2B, une inscription est un espoir et la vente arrive des semaines plus tard, là où Google Ads ne voit rien. Oppy vérifie ce que le compte mesure, le délai de ses résultats et la part du budget qui achète votre propre nom.
- Délai de conversion mesuré
- Ventes renvoyées à Google
- Marque isolée
Pourquoi les chiffres B2B trompent.
La marque flatte la moyenne
Les gens qui cherchent votre nom convertissent plusieurs fois mieux que des inconnus. Un coût par lead moyen cache ce que coûte vraiment la recherche hors marque.
Les résultats arrivent tard
Une demande de démo peut devenir une vente trois semaines après le clic. Mettre un mot clé en pause sur la semaine passée, c'est juger une semaine inachevée.
Une inscription n'est pas un client
Tant que les ventes ne reviennent pas dans Google Ads, les enchères visent quiconque remplit le formulaire, étudiants et concurrents compris.
Les vérifications d'un compte B2B.
10Vérifications listées ici
Mesure
Peut-on se fier aux chiffres
Des conversions qui arrivent après la lecture du rapport
Des conversions qui arrivent encore des jours après le clic. Le délai dépend de l'activité, de quelques secondes pour un appel à des semaines pour un lead B2B. L'erreur est de juger la semaine passée comme terminée.
Des conversions qui arrivent après la lecture du rapport: Comment elle décide et que faireCe qui se passe après le prospect, renvoyé à Google
Un import de ventes ou d'appels qui existe, sert d'objectif principal et n'a rien reçu. Quelqu'un a construit le tuyau et personne n'y a envoyé une ligne.
Ce qui se passe après le prospect, renvoyé à Google: Comment elle décide et que faireDes résultats différents additionnés en un seul chiffre
Formulaires, contacts et appels additionnés en un seul chiffre de conversions. Tous réels, avec des coûts et des taux de transformation différents, dans un seul nombre qui sert de dénominateur à chaque ratio.
Des résultats différents additionnés en un seul chiffre: Comment elle décide et que faire
Structure
Comment il est construit et réglé
Aucun mot clé Search n'enchérit sur la marque
Aucun mot clé Search ne contient la marque : un concurrent peut s'afficher au-dessus de votre résultat, souvent pour moins que ce que vous paieriez. Jugé sur les mots clés Search.
Aucun mot clé Search n'enchérit sur la marque: Comment elle décide et que faireDes concurrents que vous avez nommés, sur lesquels rien n'enchérit
Les noms de concurrents que vous avez confirmés et qu'aucun mot clé ne couvre. Seule la liste confirmée compte, car l'historique seul ne distingue pas le nom d'un rival d'un mot dont votre produit a besoin.
Des concurrents que vous avez nommés, sur lesquels rien n'enchérit: Comment elle décide et que faireDes recherches qui rapportent déjà et n'ont pas leur propre mot clé
Des recherches qui convertissent déjà sans mot clé à elles, lues sur une longue période pour qu'une recherche qui convertit de temps en temps compte. La seule vérification qui dit qu'il manque quelque chose au compte.
Des recherches qui rapportent déjà et n'ont pas leur propre mot clé: Comment elle décide et que faireUn pays ciblé dans une langue qu'il ne parle pas
Un pays où l'on cherche dans plusieurs langues, ciblé dans une seule, comme une campagne belge en français qui n'atteint jamais les gens qui cherchent en néerlandais. Posé comme une question, car une seule langue peut être un choix.
Un pays ciblé dans une langue qu'il ne parle pas: Comment elle décide et que faire
Dépenses
Où va l'argent
La part du budget qui achète votre propre marque
La part du budget qui achète le nom du compte. La marque convertit plusieurs fois mieux que le reste : un coût par lead moyen ne décrit rien que l'on puisse faire grandir. Montré, pas jugé.
La part du budget qui achète votre propre marque: Comment elle décide et que faireUne campagne de marque qui laisse Google décider ce que vaut votre nom
Des enchères automatiques sur le nom du compte. Les gens qui cherchent la marque l'ont déjà choisie : les enchères intelligentes enchérissent pour atteindre leur objectif en moyenne, sur des clics qui coûtent bien moins en manuel.
Une campagne de marque qui laisse Google décider ce que vaut votre nom: Comment elle décide et que faireUn objectif fixé avant que les enchères aient de quoi apprendre
Un objectif de CPA ou de ROAS posé sur une campagne qui fait trop peu de conversions par mois pour apprendre. Les enchères se retiennent pour un coût qu'elles ne peuvent pas encore apprendre. La correction habituelle : retirer l'objectif et laisser Maximiser les conversions apprendre d'abord.
Un objectif fixé avant que les enchères aient de quoi apprendre: Comment elle décide et que faire
Bouclez la boucle avec les ventes. Pour que le compte voie quelles recherches amènent des clients.
Exportez les affaires de votre CRM et donnez-les à Oppy. Il vérifie le fichier, rapproche ce qu'il peut, et envoie les ventes à Google Ads après votre accord. Elles arrivent en conversion secondaire : passez-la en principale, et les enchères intelligentes apprennent quelles recherches amènent des clients qui paient.
Un fichier suffit
Déposez un export des ventes, ou connectez l'import des ventes du compte.
Vérifié avant l'envoi
Oppy vérifie d'abord le fichier, et rien ne part chez Google sans votre accord.
Le consentement respecté
Les ventes sont envoyées avec le consentement des personnes, comme Google l'exige.
Peu de volume, des réponses honnêtes.
Beaucoup de comptes B2B font dix ou quinze conversions par mois. C'est mince pour qu'un CPA cible tienne, et trop peu pour juger un mot clé sur son coût par lead.
Les vérifications d'Oppy sont jugées sur les chiffres de votre compte. Celles qui pèsent les conversions attendent d'en avoir assez pour juger, et une campagne avec trop peu de conversions reste en Maximiser les conversions sans objectif tant qu'elle ne peut pas apprendre.
Les questions des équipes SaaS et B2B.
Autre chose ? Demandez à Oppy dans le produit, ou écrivez à l'équipe.
Optizads se connecte-t-il à notre CRM ?
Pas directement pour l'instant. Exportez vos affaires en fichier, ou utilisez l'import des ventes, et Oppy les envoie à Google Ads en conversions hors connexion après votre accord.
Faut-il enchérir sur le nom des concurrents ?
C'est souvent à tester, car quelqu'un qui vous compare à un rival nommé est proche de sa décision. Oppy n'utilise que les noms de concurrents que vous confirmez : ceux sur lesquels rien n'enchérit arrivent en tâche pour que vous décidiez, et les recherches qui les nomment, ont coûté et n'ont jamais vendu, peuvent être proposées en exclusions.
Notre campagne de marque vaut-elle le coup ?
L'audit montre la part du budget qui achète votre nom, et si la campagne de marque tourne en enchères intelligentes, qui ont tendance à surpayer des gens qui vous auraient trouvé de toute façon.
Nous vendons dans plusieurs pays. Oppy sait-il gérer ?
Oui. Il vérifie que chaque pays est ciblé dans les langues où l'on y cherche, et que les campagnes visent les personnes présentes dans le pays plutôt que celles qui s'y intéressent.
Mettez Oppy au travail sur votre compte.
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- Chaque changement consigné dans l'Historique
- Hébergé dans l'UE
- Toute taille de compte