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La réponse courte
Savoir si un ROAS cible rapporte de l'argent dépend de la marge des produits, et la marge n'est en général pas dans Google Ads. Oppy ne peut pas juger l'objectif, il affiche donc le calcul : à cet objectif, la campagne s'équilibre à cette marge. Si vous envoyez déjà le coût des marchandises via Merchant Center, ou importez le bénéfice comme valeur de conversion, l'équilibre est à un ROAS de 1 et ce calcul ne s'applique pas.
Pourquoi c'est important
Un ROAS cible de 4 veut dire 4 € de chiffre d'affaires pour 1 € de publicité. Sur un produit à 50 % de marge, c'est rentable. Sur un produit à 20 % de marge, chaque vente perd de l'argent une fois la publicité payée.
Les objectifs sont souvent fixés par habitude ou repris d'une ancienne agence. Une ligne de calcul dit tout de suite au propriétaire si le sien est ambitieux ou s'il perd de l'argent sans bruit.
Comment Oppy décide
La vérification lit les campagnes qui ont un ROAS cible et ont dépensé sur les dernières semaines.
Les vérifications qui pèsent l'argent ou les clics jugent ce qu'elles trouvent sur les chiffres de votre propre compte, pas sur un chiffre appliqué à tous : ce qui est un problème sur un petit compte ne l'est pas forcément sur un grand. Les vérifications de réglages lisent comment le compte est configuré.
Quand il y a trop peu de composants, la vérification le dit au lieu de deviner. Un constat vient toujours avec les lignes qui le justifient : vous lisez les preuves avant de décider.
| Cette vérification | |
|---|---|
| Étape de l'audit | Dépenses |
| Ce qu'elle lit | Les campagnes, leurs réglages et leurs résultats |
| A besoin de conversions fiables | Non. Elle n'attend pas l'étape du suivi. |
| Ce qui se passe ensuite | Signalée dans l'audit avec les lignes qui la prouvent. La décision vous revient. |
Le vérifier vous-même dans Google Ads
- Dans Google Ads, ouvrez Campagnes et ajoutez les colonnes Stratégie d'enchères et ROAS cible.
- Pour chaque campagne avec un ROAS cible, divisez 1 par l'objectif. Un objectif de 400 % vaut 4, donc 1 ÷ 4 = 25 %.
- Comparez cette marge d'équilibre à votre vraie marge, après coût des produits, livraison et frais.
- Si votre marge est sous la marge d'équilibre, l'objectif perd de l'argent sur chaque vente à ce ROAS.
Que faire
Fixez l'objectif à partir de la marge : le ROAS d'équilibre vaut 1 divisé par la marge, et un objectif rentable se situe au-dessus. Le calculateur de ROAS d'équilibre fait le calcul avec vos chiffres.
Si les marges varient beaucoup d'un produit à l'autre, regroupez les produits par marge, pour que chaque campagne ait un objectif adapté.
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