ROAS cible

Le ROAS cible vise une valeur donnée par euro dépensé : il préfère les conversions qui valent le plus. Pour une boutique aux vraies valeurs de commande, c'est en général la stratégie principale.

Que l'objectif rapporte dépend de la marge, que Google ne voit que si vous envoyez le coût des marchandises par Merchant Center ou importez la marge comme valeur de conversion, et qu'il marche dépend des valeurs envoyées par la balise.

1. Ouvrez une campagne, puis Paramètres, puis Enchères, choisissez ROAS cible et fixez l'objectif. Depuis juin 2026, c'est de nouveau une stratégie à part.
2. Comparez-le à la Valeur de conv./coût.
3. Calculez votre ROAS de rentabilité, 1 divisé par votre marge.
4. Bougez-le par petits pas, avec une ou deux semaines entre chaque pas.

Une boutique à 35 % de marge a un ROAS de rentabilité d'environ 2,9. Elle fixe son ROAS cible à 400 % pour que chaque vente laisse un profit après publicité, puis vérifie le volume avant de monter.

• Fixer un objectif sans connaître la marge.
• L'utiliser avec des valeurs de conversion fixes ou absentes.
• Le monter brusquement, ce qui coupe le volume du jour au lendemain.

Les vérifications d'audit qu'Oppy fait tourner sur ce sujet, chacune avec sa page.

• Un objectif de ROAS fixé sans connaître la marge
• Un objectif très éloigné de ce que fait le compte
• Une vente déclarée à prix fixe plutôt qu'à son vrai prix

• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS): La valeur de conversion divisée par le coût, souvent en pourcentage : 400 € de ventes pour 100 € de publicité, c'est un ROAS de 400 %.
• ROAS de rentabilité: Le retour sur dépenses publicitaires auquel une vente paie sa propre publicité, et rien de plus.
• Maximiser la valeur de conversion: Une stratégie d'enchères intelligente qui vise la plus grande valeur de conversion possible dans le budget.