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Pourquoi c'est important
Un ROAS qui paraît élevé peut encore perdre de l'argent. Un ROAS de 3 est une perte sur des produits à 25 % de marge, car chaque euro de publicité ne rapporte que 75 centimes de marge.
Connaître le seuil de rentabilité transforme un ROAS cible d'habitude en décision sur le profit.
Où le trouver dans Google Ads
- Sauf si vous envoyez le coût des marchandises par Merchant Center ou importez la marge, Google Ads ne connaît pas votre marge : il ne peut pas afficher le ROAS de rentabilité.
- Calculez votre marge après coût des produits, livraison et frais de paiement.
- Divisez 1 par cette marge : c'est le ROAS de rentabilité.
- Comparez-le à la Valeur de conv./coût et au ROAS cible de chaque campagne.
Un exemple
ROAS de rentabilité = 1 ÷ marge
Avec 40 % de marge, le ROAS de rentabilité vaut 2,5, soit 250 %. En dessous, chaque vente perd de l'argent une fois la publicité payée.
Une boutique à 40 % de marge fixe son ROAS cible à 400 %, nettement au-dessus de 250 %, pour que chaque vente laisse un profit après la publicité.
Erreurs fréquentes
- Utiliser une marge avant des coûts comme la livraison, qui la surestime.
- Fixer un seul objectif pour des produits aux marges très différentes.
- Oublier que retours et annulations font baisser le vrai ROAS.
Les vérifications qui le regardent
Les vérifications d'audit qu'Oppy fait tourner sur ce sujet, chacune avec sa page.
Termes liés
- Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS): La valeur de conversion divisée par le coût, souvent en pourcentage : 400 € de ventes pour 100 € de publicité, c'est un ROAS de 400 %.
- ROAS cible: Un objectif d'enchères pour le retour moyen sur dépenses publicitaires.
- Valeur de conversion: Ce que vaut une conversion, envoyé avec elle ou fixé par défaut.