Maximiser les conversions

C'est le point de départ habituel d'une campagne dont le rôle est le lead ou la vente : Google enchérit à chaque enchère selon la probabilité de conversion, avec des signaux qu'aucune enchère manuelle ne peut utiliser.

Elle dépense tout le budget par conception. Sans objectif, elle cherche le volume. Avec un objectif, elle cherche le volume à un coût, ce qui marche mieux quand la campagne a des conversions régulières.

1. Ouvrez une campagne, puis Paramètres, puis Enchères, et choisissez Conversions.
2. Utilisez-la sans objectif pour démarrer. Pour viser un coût, passez la campagne en CPA cible, de nouveau une stratégie à part depuis juin 2026.
3. Vérifiez quelles actions de conversion sont principales, car ce sont elles qu'elle vise.
4. Surveillez l'état de la stratégie : Apprentissage ou Limitée.

Une campagne à 12 leads par mois tourne en Maximiser les conversions sans objectif. À environ 20 par mois à 45 € chacun, elle passe en CPA cible à 45 €, puis on baisse l'objectif par petits pas.

• Ajouter un CPA cible strict avant que la campagne ait assez de conversions.
• Laisser des conversions principales mortes ou en double, qu'elle poursuit ensuite.
• Attendre d'elle qu'elle dépense moins quand les résultats sont mauvais.

Les vérifications d'audit qu'Oppy fait tourner sur ce sujet, chacune avec sa page.

• Un objectif fixé avant que les enchères aient de quoi apprendre
• Des clics achetés sur un compte qui a besoin de résultats
• Un objectif visé par Google qui ne s'est jamais déclenché

• CPA cible: Un objectif d'enchères pour le coût moyen par conversion.
• Enchères intelligentes (Smart Bidding): Les stratégies d'enchères automatiques de Google qui fixent une enchère à chaque mise aux enchères pour viser des conversions ou une valeur de conversion.
• Maximiser la valeur de conversion: Une stratégie d'enchères intelligente qui vise la plus grande valeur de conversion possible dans le budget.