Valeur de conversion

La valeur transforme un nombre de résultats en argent. C'est elle qui permet de préférer une commande à 900 € à une commande à 15 €, et c'est elle que visent le ROAS cible et la maximisation de la valeur.

Des valeurs inventées, fixes ou absentes rendent chaque ROAS vide de sens, aussi précis qu'il paraisse.

1. Ajoutez Valeur de conv. et Valeur de conv./coût au tableau des campagnes.
2. Ouvrez chaque action sous Objectifs, puis Conversions, pour voir comment sa valeur est réglée.
3. Pour les achats, vérifiez que la balise envoie le total de la commande et la devise.
4. Pour les leads, vérifiez si les valeurs sont estimées ou importées de vraies ventes.

L'action d'achat d'une boutique utilisait une valeur fixe de 1 : chaque commande comptait pareil. Envoyer le vrai total a montré qu'une campagne apportait des commandes bien plus grosses, et le budget est allé vers elle.

• Laisser les achats sur une valeur par défaut fixe.
• Fixer les valeurs des leads une fois sans jamais les comparer aux vraies ventes.
• Lire un ROAS bâti sur des valeurs qui ne sont qu'un comptage.

Les vérifications d'audit qu'Oppy fait tourner sur ce sujet, chacune avec sa page.

• Une valeur de conversion qui n'est qu'un décompte de conversions
• Ventes enregistrées sans montant
• Un chiffre saisi à la main, à la place de ce que vaut vraiment un client

• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS): La valeur de conversion divisée par le coût, souvent en pourcentage : 400 € de ventes pour 100 € de publicité, c'est un ROAS de 400 %.
• Enchères basées sur la valeur: Des enchères qui visent la valeur de conversion plutôt que le nombre de conversions, pour que le compte achète davantage ce qui vaut le plus.
• Action de conversion: Une définition de conversion dans Google Ads, avec sa source, son mode de comptage, sa valeur et sa fenêtre.