Enchères basées sur la valeur

Toutes les conversions ne se valent pas. Une grosse commande, un lead qui devient un gros contrat, un abonnement haut de gamme : ces enchères laissent le compte dépenser plus pour eux.

Elles dépendent entièrement des valeurs envoyées. Estimations saisies à la main, valeurs fixes et montants nuls les font enchérir sur du bruit.

1. Choisissez Maximiser la valeur de conversion, avec ou sans ROAS cible, dans les réglages d'enchères de la campagne.
2. Vérifiez comment chaque action fixe sa valeur sous Objectifs, puis Conversions.
3. Pour les leads, importez les vraies valeurs des affaires ou utilisez des règles de valeur pour les écarts connus.
4. Comparez la Valeur de conv./coût avant et après.

Un éditeur de logiciel donne aux essais gratuits une valeur de 20 et aux inscriptions payantes leur chiffre d'affaires de première année, importé de la facturation. Les enchères glissent vers les recherches qui amènent des clients payants.

• Passer aux enchères sur la valeur quand chaque action vaut 1.
• Utiliser des valeurs de lead saisies que personne n'a comparées aux ventes.
• Mélanger dans un objectif des actions aux valeurs réelles et inventées.

Les vérifications d'audit qu'Oppy fait tourner sur ce sujet, chacune avec sa page.

• Une valeur de conversion qui n'est qu'un décompte de conversions
• Un chiffre saisi à la main, à la place de ce que vaut vraiment un client
• Ventes enregistrées sans montant

• Valeur de conversion: Ce que vaut une conversion, envoyé avec elle ou fixé par défaut.
• ROAS cible: Un objectif d'enchères pour le retour moyen sur dépenses publicitaires.
• Maximiser la valeur de conversion: Une stratégie d'enchères intelligente qui vise la plus grande valeur de conversion possible dans le budget.